L'aumento dei profitti è l'obiettivo principale di qualsiasi organizzazione commerciale, compresa quella commerciale. Sconti, bonus e bonus aiutano a indurre il consumatore a fare un acquisto, a convincerlo della redditività dell'acquisto del tuo prodotto o servizio. Contribuiscono all'aumento dei volumi di vendita, stimolano l'attaccamento del cliente a un determinato punto vendita. Le informazioni sulla riduzione del prezzo iniziale, l'importo degli sconti e le loro motivazioni possono essere molto interessanti per i potenziali acquirenti e puoi informarli al riguardo in una lettera.
Istruzioni
Passo 1
Ricordiamo, in conformità a quanto previsto dall'art. 40 del Codice Fiscale della Federazione Russa, un'organizzazione commerciale può offrire: sconti causati dalle fluttuazioni stagionali della domanda di merci; sconti associati alla perdita di qualità o di altre proprietà di consumo dei beni; sconti alla scadenza (data imminente) della data di scadenza o del periodo di vendita del prodotto; sconti su prototipi e campioni preparati per conoscerli; altri sconti previsti dai piani di marketing dell'organizzazione.
Passo 2
Prima di scrivere una lettera sugli sconti assicurati che la tua offerta sia giustificata da un punto di vista economico e legale. Occorre tenere conto della seguente circostanza: la politica di marketing dell'impresa è regolata dall'atto normativo locale dell'organizzazione e, in relazione all'utilizzo degli sconti, è, di fatto, un mezzo per prevenire le pretese fiscali.
Passaggio 3
Un'azienda può fissare vari tipi di sconti con un documento di politica di marketing, ad esempio:
- sconti per accorciare i termini di pagamento;
- sconti per particolari categorie di acquirenti (in particolare, clienti abituali o dipendenti di aziende partner);
- sconti associati alle vendite, all'aggiornamento della gamma prodotti, alla vendita dei saldi di magazzino (il tempo di tali sconti è documentato);
- il cosidetto sconti festivi (profumi, fiori, champagne, ecc.);
- sconti cumulativi e completi;
- sconti speciali legati a determinati numeri, date (ad esempio uno sconto del 13% il 13 di ogni mese, uno sconto del 5% il compleanno dell'acquirente, uno sconto dell'importo dell'ultima cifra del numero di passaporto, uno sconto del 10% sconto a tutte le donne con il nome Svetlana nel salone-parrucchiere "Svetlana" e altri sconti inventati in modo creativo).
Quali sconti sono fissati nei tuoi documenti aziendali? Prima di inviare messaggi, ricontrolla la validità delle tue offerte commerciali.
Passaggio 4
Scrivi la lettera stessa secondo lo schema tradizionale: introduzione, parte principale e finale. Nell'introduzione, parla brevemente della tua organizzazione, dei tipi di prodotti (servizi), dei successi ottenuti o della fama dell'azienda.
Nella parte principale, indica l'essenza della proposta commerciale: parlaci degli sconti offerti. Nelle tue frasi conclusive, sottolinea l'indicazione della tempistica dei prezzi preferenziali, sottolineando i vantaggi dell'affare. Metti in azione il consumatore. A volte vengono attivate frasi “di fretta”: “Chiama (vieni) adesso! "," Stiamo aspettando la tua chiamata oggi! ".
Passaggio 5
Lo stile di scrittura dipende dalla natura del tuo prodotto (servizio). Una cosa è quando si tratta di sconti sui ricambi per auto, un'altra cosa quando si tratta di biglietti per l'intrattenimento di un club del fine settimana. Quando si conosce il pubblico di destinazione (età, stato sociale, sesso), è più facile scegliere la lingua del proprio indirizzo. Se scegli uno stile aziendale, non dimenticare le sue caratteristiche principali: tono neutro di presentazione, chiarezza e concisione.
