Qualsiasi venditore è interessato alla vendita di successo del suo prodotto o servizio. Non puoi fare a meno di soluzioni di marketing competenti. Uno dei mezzi di promozione più efficaci e collaudati è la pubblicità. Il suo sviluppo richiede passaggi coerenti e ponderati.
Istruzioni
Passo 1
Determinare gli obiettivi e gli oggetti dell'annuncio.
L'obiettivo potrebbe essere quello di presentare prima ai tuoi potenziali clienti un nuovo prodotto. Uno dei possibili compiti è introdurre nella mente dei consumatori l'immagine della tua azienda, il suo marchio e la formazione di un atteggiamento positivo nei suoi confronti (pubblicità d'immagine). In ogni caso, il contenuto dell'annuncio, la sua soluzione artistica e la scelta dei mezzi pubblicitari saranno diversi.
L'oggetto della pubblicità è il tuo pubblico di destinazione. Un prodotto o servizio può essere indirizzato sia a un'ampia fascia di acquirenti sia a una fascia molto ristretta di essi (ad esempio, solo proprietari di animali domestici o solo studenti). Naturalmente, l'approccio alla pubblicità per i diversi gruppi di consumatori e il suo posizionamento sarà molto diverso.
Passo 2
Analizzare l'esperienza delle campagne pubblicitarie e dei modelli di pratica pubblicitaria dei concorrenti.
È raro che un'impresa operi come monopolista nel mercato. Spesso devi pubblicizzare il tuo prodotto in un ambiente ristretto di offerte simili. Pensiamo agli spread dei giornali pubblicitari. L'installazione di finestre in plastica, ad esempio, può essere pubblicizzata contemporaneamente da decine di aziende. Quale annuncio "aggancia"? Ciò che viene presentato graficamente con competenza, ravvivato da uno slogan di successo, supportato da una fotografia, ecc.
Passaggio 3
Seleziona i tipi e i mezzi di pubblicità.
Seleziona un mezzo pubblicitario a seconda di cosa viene pubblicizzato, per quale gruppo target, entro quale durata della campagna pubblicitaria. La scelta è enorme: da un umile volantino a una mongolfiera. La portata della campagna, le risorse finanziarie, la tua professionalità e immaginazione ti aiuteranno a scegliere il formato ottimale per i media pubblicitari.
Alcuni inserzionisti preferiscono gli annunci stampati, altri preferiscono gli annunci radiofonici e televisivi. Qualcuno per i propri scopi considera la pubblicità più efficace su mezzi di trasporto o banner, e per qualcuno la migliore piattaforma informativa è una mostra.
Passaggio 4
Formulare in anticipo l'idea generale del messaggio pubblicitario e sviluppare approcci creativi generali alla progettazione dei materiali pubblicitari.
L'idea può essere, ad esempio, un'enfasi su una qualità speciale e unica del tuo prodotto o servizio.
Passaggio 5
Crea diverse varianti di messaggi pubblicitari (annunci). Provali per la memorabilità, "forza motivante". Valuta l'effetto della componente emotiva del testo. Scegli il modello più comprensibile, comprensibile e persuasivo.
