I marketer di tutto il mondo sono in una battaglia incessante e costante per attirare l'attenzione di acquirenti, consumatori di servizi, lettori, visitatori di caffè e ristoranti, elettori e altri gruppi della popolazione. Spesso traggono ispirazione per il loro lavoro dai libri di Jack Trout.
John Francis Trout, che in seguito si presentò come Jack, diede un contributo significativo allo sviluppo delle strategie di marketing. Uno dei suoi successi è che ha insegnato a coloro che offrono qualcosa alle persone a posizionarsi chiaramente. Ha anche introdotto il concetto di "guerra di marketing" e per tutta la vita ha insegnato a imprese, aziende e persino a interi paesi come comportarsi correttamente in un mercato e in una competizione.
Jack Trout ha fondato la società di consulenza Trout & Partners, che ha ancora sede a Greenwich, nel Connecticut. L'azienda ha aperto uffici di rappresentanza in tutto il mondo: le sue filiali operano in trenta paesi, tra cui Russia, Bielorussia e Ucraina.
Biografia
John Francis Trout è nato nel 1935 a New York. Lì trascorse la sua infanzia e si diplomò. Si è laureato allo Iona College, un'istituzione educativa cattolica privata situata a New York. Qui ha studiato economia ed è stato uno dei migliori studenti. Era particolarmente interessato alla questione della vendita e della promozione di beni e servizi.
Pertanto, dopo la laurea, Trout è andato a lavorare nel dipartimento pubblicitario della General Electric. Avendo acquisito esperienza in questo luogo, il giovane specialista passa alla promozione: assume la posizione di capo del dipartimento pubblicitario di "Uniroyal". Un giovane capace salì molto rapidamente la scala della carriera e presto lo attendeva una posizione elevata.
carriera pubblicitaria
All'epoca, l'agenzia di marketing Ries Capiello Cowell stava reclutando per una varietà di ruoli, incluso quello di vicepresidente. Jack è andato per un'intervista e poi ha annunciato felicemente a chi gli era vicino che ora era vicepresidente di Ries Capiello Cowell. È stato un grande successo e un buon avanzamento di carriera.
Apparentemente, Trout si è effettivamente mostrato dalla parte buona, perché in questa agenzia è rimasto per venticinque anni. Qui conobbe e fece amicizia con Al Rice, e insieme svilupparono varie strategie di marketing.
Insieme, gli amici hanno scritto e pubblicato il libro Marketing Wars, in cui hanno usato metodi paragonabili alla strategia e alla tattica militare. "Nel marketing, è come in una battaglia", scrivono, "Anche qui c'è una lotta per la leadership, per il potere".
In seguito, le loro opinioni sulla teoria del marketing divergevano, ma gli ex colleghi rimasero amici. Rice ha avviato un'impresa familiare e Trout ha iniziato a viaggiare in diversi paesi e a promuovere le sue idee lì. Con le sue lezioni ha visitato la Spagna, la Nuova Zelanda, Grenada. Credeva che la vita personale e gli affari fossero incompatibili.
Parallelamente all'insegnamento e alla consulenza, Trout ha iniziato a scrivere libri sulla teoria del marketing. A poco a poco, sono diventati ampiamente conosciuti, sono stati testati nella pratica e, di conseguenza, coloro che hanno seguito i consigli del marketer hanno ricevuto risultati eccellenti. Successivamente, i suoi libri sono stati tradotti in decine di lingue diverse e sono ancora pubblicati in enormi edizioni.
In totale, Jack ha scritto e pubblicato dodici libri che vengono letti in trentaquattro paesi in tutto il mondo. Le sue idee sono state utilizzate nelle loro opere da celebrità della teoria degli affari come Michael Porter, Peter Drucker, Philip Kotler e altri. Tutti i suoi libri sono studiati da studenti delle principali università del mondo.
Trout scrisse anche molti articoli sulla sua specializzazione e nel 1969 propose di introdurre il concetto di "posizionamento" nel vocabolario degli uomini d'affari. Presto, sulla rivista Industrial Marketing, pubblicò un articolo "Il posizionamento è un gioco …" ("Il posizionamento è un gioco"). Da allora, è diventato un teorico e praticante del posizionamento riconosciuto che ha inventato non solo il termine, ma ne ha anche rivelato il contenuto.
Inoltre, ha affermato che il posizionamento può essere applicato ovunque: sulla scala di una piccola azienda o sulla scala di un intero stato. Il posizionamento è una chiara comprensione da parte dei clienti di ciò che il tuo prodotto, servizio o te stesso sta offrendo. Trout attribuiva grande importanza a questa strategia. Ha detto che è impossibile diventare un leader senza questo.
Dagli anni '70, Trout ha consultato e aiutato le grandi aziende a posizionarsi, gestire il processo e sviluppare le proprie strategie di business.
Propria attività
Nel 1991, Trout ha fondato la sua società chiamata Trout & Partners e ne è diventato il presidente. Tuttavia, anche dopo, non è rimasto fermo, ma ha viaggiato in diversi paesi per trasmettere le sue idee agli uomini d'affari in prima persona.
Nel 2012, è venuto a San Pietroburgo, l'anno successivo - a Mosca. E a quel tempo aveva già meno di ottant'anni. Nella capitale, ha tenuto una conferenza sul posizionamento e, dopo aver parlato con i marketer russi, è giunto alla conclusione che in Russia questo business è molto brutto: se per punti, allora un punto e mezzo su cinque. E ha consigliato di impegnarsi attivamente nel branding.
Libri
I seguenti libri di Jack Trout sono i più popolari in Russia:
1. “Posizionamento. La battaglia per le menti". Trout l'ha scritto insieme ad Al Rice. Dà anche il concetto di "differenziazione" - la necessità di dimostrare al cliente che è il tuo prodotto o il tuo servizio di cui ha bisogno. Insieme al posizionamento (una chiara comprensione di cosa tratta la tua azienda), questo porterà a un aumento delle vendite e alla vittoria sui concorrenti. Il libro è abbastanza difficile da capire, ma se lo capisci, sarà sicuramente utile.
2. "Guerre di marketing". Il libro è anche co-autore con Al Rice. Questo libro si chiama "culto", ma sarà utile solo ai dipendenti di aziende molto grandi - tali sono le strategie e le decisioni qui. Inoltre, questo libro è piuttosto controverso, perché gli autori dicono quasi quanto segue: se non distruggi un concorrente, allora domani ti distruggerà.
3. "Strategia dalla trota". Forse questo è un breve riassunto di tutti i libri precedenti, molto capiente e chiaramente strutturato. Questo libro ti aiuta a capire in che modo la tua azienda è diversa dalle altre e puoi posizionarti rapidamente.
