Il nome Girard Joe è incluso nel Guinness dei primati come il nome del commerciante di maggior successo di tutti i tempi e in tutto il mondo. Perché era così onorato? Quali momenti della sua biografia, quali qualità personali, convinzioni hanno portato questa persona a un successo così travolgente?
Il nome Girard Joe è noto a tutti coloro che sono in qualche modo collegati al mondo delle vendite o cercano di migliorare il proprio benessere, leggono molti libri e pubblicazioni su questo argomento. Quest'uomo è un modello, l'idolo di molti milioni, il venditore più chiacchierato tra gli analisti economici. I suoi libri sono venduti in milioni di copie, in quasi tutti i paesi del mondo, anche gli insegnanti dei corsi di vendita citano il suo nome.
Biografia di Girard Joe
Girard proviene da una famiglia americana di immigrati di origine siciliana, è nato nel novembre 1928. I suoi genitori, secondo le sue stesse parole, erano "poveri come topi di chiesa" e questo stato di cose non si addiceva affatto al ragazzo. L'infanzia non era senza nuvole e felice: il padre sfogava regolarmente la sua rabbia e irritazione sulla famiglia, amava ripetere a suo figlio che non sarebbe uscito nulla da lui, che sarebbe rimasto una nullità, "niente".
Fino all'età di 35 anni, la vita di Girard Joe è stata all'altezza delle profezie di suo padre. Ma la madre ha sostenuto il giovane, ha cercato di aiutarlo in tutto, qualunque cosa facesse - e Girard si è cimentato in vari campi professionali.
Nel 1962, Girard Joe implorò letteralmente per una posizione di concessionario in una delle case automobilistiche: da quel momento iniziò il suo successo. Fu in quest'anno che ricevette la prima commissione impressionante per quei tempi: $ 10, che spese fino a un centesimo in cibo per la famiglia.
La carriera di Girard Joe
Vendere automobili sembrava una miniera d'oro a Girard, e non si sbagliava. Il suo primo posto di lavoro era una concessionaria della società Chevrolet. A differenza dei suoi colleghi, Joe vendeva 15-18 auto al mese e il suo successo e gli alti guadagni li perseguitavano. Girard è stato calunniato e licenziato. Ma questa "caduta" non è diventata motivo di sconforto, e quasi immediatamente ha trovato subito un lavoro in diversi centri simili di aziende famose come
- Motori generali,
- Guado,
- Chrysler.
Il livello delle sue vendite è stato sorprendente: erano superiori a quelli dei concorrenti, nemmeno più volte, ma un ordine di grandezza. E Girard ha attirato l'attenzione non solo di rappresentanti di aziende industriali di varie direzioni, ma anche di analisti, economisti, manager che hanno cercato di scoprire il suo segreto, adottare la "tecnologia" della comunicazione con i potenziali clienti.
Le regole del successo di Girard Joe
Questo filo di entrate aggiuntive non è passato inosservato a Girard. Decise di vendere anche i suoi segreti sulle vendite elevate: iniziò a scrivere libri. Secondo lui, la cosa più importante è trovare un'occupazione che ti piace, che non diventi un lavoro. Ma questa regola non era nuova, occorrevano altri argomenti e prove, il pubblico attendeva rivelazioni e ricette per ottenere alti guadagni.
Nel 1977 fu pubblicato il primo libro di Girard Doge, How to Sell Anything to Chiunque. In esso, ha rivelato una sorta di tecnologia per comunicare con un cliente, ha fornito raccomandazioni sul principio della costruzione di un dialogo.
Da quel momento Girard Joe non vendeva solo auto, ma iniziò anche a vendere se stesso, o meglio, i suoi libri e la sua esperienza. È stato invitato alle università e ha tenuto conferenze in piccoli gruppi. È diventato un partecipante regolare a seminari e incontri amichevoli, e tutto ciò ha portato denaro, perché non poteva essere altrimenti. “Non vendere un prodotto, vendi te stesso” è la regola base del best seller mondiale, Girard Joe.
La vita personale di Girard Joe
Si sa molto poco della vita personale di questa persona unica. Si vende, ma parla poco della sua famiglia e dei suoi figli - “fanno parte del mio mondo, li amo, non posso respirare ed esistere senza di loro, ma non hanno niente a che fare con il mondo delle vendite, perché non sono un gioco . Forse questo è anche parte del segreto del suo successo: essere famoso, essere in vista, ma essere in grado di non lasciare orecchie e occhi extra nel personale. E anche questa è arte!
La stampa ha scritto molto sull'amore tremante di Girard Joe per sua madre. Quando falliva, quando lavorava o come venditore ambulante di giornali o come lustrascarpe, solo sua madre credeva nel suo successo futuro, non si stancava mai di convincerlo che prima o poi avrebbe tirato fuori la famiglia dalla povertà.
Opinioni di analisti e critici sui libri di Girard Joe
In età avanzata, le entrate principali di Girard Joe provenivano dalle sue lezioni e dai suoi libri. Sia i critici che gli analisti nel campo dell'economia e del management ritengono che il loro successo risieda nei seguenti aspetti:
- l'autore scrive di sé, raccontando praticamente e semplicemente la sua biografia,
- le regole per il successo sono semplici e chiare, basate sulla psicologia,
- i libri contengono molti esempi di come costruire un dialogo, di cosa parlare con un cliente.
Ma ci sono anche recensioni negative sui libri di Girard Joe. Alcuni di loro indicano che un tale percorso di vendita è umiliante, privo di qualsiasi rispetto per il commerciante sia per se stesso che per il potenziale cliente, inutilmente invadente e persino disgustoso. Gli oppositori rispondono che generalmente è impossibile vendere qualcosa senza pressioni, anche se alcuni di loro concordano sul fatto che nel dialogo dovrebbe essere presente un senso delle proporzioni.
Ci sono ancora più recensioni entusiastiche sui libri di Girard Joe che negative. Coloro che hanno avuto la fortuna di assistere personalmente alle sue lezioni, lasciano incantati dal suo talento di conquistare, convincere, dalla sua apertura, sincerità e semplicità. Vale anche la pena notare che molti hanno raggiunto il successo seguendo le regole di Girard Doge, il che è un forte argomento a favore del suo approccio alle vendite.
