"Devi avere il coraggio di esprimere le tue convinzioni", - ha detto IM Sechenov. Tuttavia, il coraggio non è sempre sufficiente, devi comunque essere in grado di trasmettere correttamente le tue idee. Queste 10 regole renderanno il tuo discorso persuasivo.
Istruzioni
Passo 1
La regola di Omero
L'ordine degli argomenti incide sulla persuasività. Si consiglia il seguente schema: forte - medio - uno più forte.
Gli argomenti deboli non fanno parte di questo schema. Se hai identificato un argomento debole, non esprimerlo, poiché può nuocere. Dopotutto, l'interlocutore cerca punti deboli nella nostra argomentazione. Non dargli una sola possibilità.
Passo 2
Socrate regola
Per ottenere una risposta positiva a una domanda importante per te, chiedi prima al tuo interlocutore due semplici domande, alle quali risponderà "sì".
Perché funziona? Scoperto che la parola "sì" favorisce il rilascio di endorfine (ormoni del piacere). Dopo aver ricevuto due porzioni di "piacere", una persona si rilassa ed è sintonizzata positivamente. Adesso è psicologicamente più facile per lui dire "sì".
Passaggio 3
Lo status influisce sulla persuasività
Maggiore è lo status di una persona, maggiore è il peso delle sue argomentazioni. Implementiamo questa regola quando chiediamo a una persona rispettata di "mettere una buona parola per noi" o di citare una persona rispettata. La stessa regola viene applicata negli spot: i farmaci sono pubblicizzati dai medici, i prodotti per animali e i mangimi - dai veterinari o allevatori, i detersivi - dalle casalinghe.
Passaggio 4
Rispetta l'interlocutore, non sminuire la sua importanza
Il tuo interlocutore dovrebbe essere responsabile! Quando manchiamo di rispetto all'interlocutore, sminuiamo il suo status, provochiamo solo reazioni negative e creiamo una cattiva impressione di noi stessi. Lascia che l'interlocutore si senta una persona importante!
Passaggio 5
Siamo più fedeli agli argomenti di un interlocutore piacevole e critici nei confronti degli argomenti di qualcuno che non è piacevole con noi
È anche piacevole un interlocutore piacevole, che dà piacere e riluttanza ad entrare nel confronto. Un'impressione piacevole è creata dall'aspetto, dal rispetto per l'interlocutore, dal discorso competente, ecc.
Passaggio 6
Balliamo dal punto di contatto
Se vuoi convincere l'interlocutore di qualcosa, fornisci prima gli argomenti con cui entrambi siete d'accordo, e solo dopo gli argomenti su cui c'è disaccordo.
Passaggio 7
L'empatia è il nostro punto di forza
L'empatia è la capacità di sentire lo stato dell'interlocutore. Adattarsi all'interlocutore. Ad esempio, se il tuo interlocutore è molto nervoso, mostra che sei preoccupato altrettanto per la situazione.
Passaggio 8
Nessun agente di conflitto
Evita le parole, le azioni che possono provocare conflitti. Nessuna parola offensiva, gesti, sguardi, ambiguità.
Passaggio 9
Usa gesti ed espressioni facciali per mantenere la conversazione e creare empatia
Se irradi gioia e benevolenza, sarà difficile resistere al tuo fascino … tuttavia, fai attenzione: la persona non dovrebbe percepire il tuo sorriso come un sorriso e un atteggiamento benevolo come una presa in giro.
Passaggio 10
Soddisfiamo le esigenze dell'interlocutore
Il tuo compito è dimostrare all'interlocutore che ciò che proponi può soddisfare alcune delle sue esigenze (ricorda la piramide di Maslow). È molto più facile trovare un argomento se sai quale bisogno di una persona puoi soddisfare.
